皇氏牛奶价格网络社区

瓶身营销我只服味全!

品牌内参2021-08-07 07:39:27

后台回复“品牌”免费领取《12G甲方全年品牌创意作品集》


编辑 | 莫以菲

来源 | 4A广告提案网


近几年,各饮料品牌纷纷在瓶子包装上做文章。通过昵称瓶、拼字瓶、漫画瓶,提升产品自身的趣味性,在终端吸引消费者,鼓励消费者自发传播与分享。


众多玩瓶身营销的品牌中,纯果汁品牌味全每日C可以说把“包装营销”玩得飞起,在《第一财经周刊》权威颁布的【金字招牌】大调查中拿下消费者最喜欢的果汁品牌Top1消费者的关注度大幅提升、销售额也在飞速增长,而这一切,“瓶身包装”功不可没。


去年,味全每日C的拼字瓶成为果汁届当之无愧的网红,而在今年,每日C又有什么“新花样”呢?


 

味全每日C在今年五月推出Love瓶,果汁本身就象征着甜蜜的爱情,再加上瓶身的文案具有表白属性,成功点燃了消费者的热情,同时,和热门IP《求婚大作战》捆绑营销,成功将热播剧和明星的流量引至自己的产品上,用户自发地收集、收藏、自拍、上传社交网络,形成二次传播,再次让味全每日C成为网红果汁。  

 

 

味全每日C Love瓶的瓶身营销具体有四大亮点,值得学习和品味。


1

捆绑热门IP,建立话题,

转发抽奖,引爆流量


在和求婚大作战的合作过程中,味全每日C最值得称道的地方在于,通过与IP的深度捆绑,不仅将产品与剧情结合巧妙植入,同时还挖掘出IP本身与品牌诉求的连接点,将剧中极具代表性的台词印在瓶身之上,比如“最重要的人,就坐在我身边”、“我全力奔跑过,想让恬恬的眼泪变成笑容”等等,充满文艺感的台词、精准的定位、剧中的露出,引得迷妹们纷纷转发,扩大声势,以最小的物料获取最多的关注。



娱乐营销中流量担当的小鲜肉和女神,无疑是极佳的“流量吸铁石”,而品牌可以借此吸引更多的粉丝,将男神女神的粉丝引流到自己的品牌中,还能为自己的产品带来更多的曝光机会。



通过建设话题页#小赖,果汁在这里#,不仅让观众第一时间将剧中推动剧情的果汁与每日C相联结,同时,也让更多的追剧粉积极购买、收藏、拍照分享。


此外,每日C的植入丝毫不生硬,借由果汁本身的寓意和剧情的发展,人们沉浸在剧情的推进中,自然也就明白每日C其实代表着小赖对女主的情谊。


比如在剧中,小赖为了女主翻墙出去找果汁,甚至参加彩妆大赛,;还有后来“偶遇”李玟,借由送果汁的名义告诉李玟有狗仔偷拍等等情节,每日C在其中扮演了“沟通交流”的重要角色,这和每日C Love瓶本身“对话”的属性十分贴合,让人不禁赞叹剧情植入的巧妙。 



2

和支付宝蚂蚁花呗跨界合作,

AR技术逼格爆棚


和支付宝及蚂蚁花呗跨界合作是一个明智的决定,如今你在任何一个便利店拿起一瓶味全每日C,打开支付宝AR扫一扫瓶身,就会有许多爱心气球出现,戳破以后会有《求婚大作战》的男主角小赖对你说情话,这样的设定无疑俘获了许多少女心,而互动最后落地到天猫超市的味全活动专区,用户能够享受到专属优惠购买产品,使整个互动体验形成闭环。比起那些还在苦苦研究H5和横版微信公众号的营销,真是不知道高到哪里去了。



除此之外,味全在北京和南京两地投放地铁广告,利用地铁的人流为产品带来流量,精准的地铁投放,和趣味性的AR互动,让地铁投放的效果超出期待。 



3

包装品牌联动,slogan完美契合


味全最擅长的就是和各大品牌联合营销,借其他品牌和平台的势,将自己的影响力再次扩大,而它选取的品牌,不仅仅都是大牌那么简单,你会发现,在选择品牌上,味全显然也下了心思,无论是蚂蚁花呗的“花呗”还是I DO ,又或者是腾讯视频的“不负好时光”,和Love瓶本身的“表白属性”和“对话属性”都是十分贴合的。



(请手指左右滑动,点击查看大图)


4

除了表白,瓶身还有新玩法


每日C在推出Love瓶后,不是坐等求婚大作战的粉丝去传播发酵,而是主动做了一系列的尬聊海报。海报中主角们拿着果汁瓶,通过场景的营造,不同主体之间的戏剧冲突,让观众感觉到有一种“表错白”的违和感,十分有趣。


通过笑点满满的海报,告之消费者这种果汁瓶的新玩法,从而不露声色地将果汁瓶最重要的“对话属性”展现在用户眼前。这种另类但极具创意的玩法,潜移默化占领用户心智,成功将品牌信息表达的玩法,令人眼前一亮。



(请手指左右滑动,点击查看大图)


味全的“瓶身营销”从hi瓶微微一笑很倾城拼字瓶再到求婚大作战,巩固了它“瓶身营销”的强者地位,通过上述的分析,想必读者也发现,瓶身营销不应该仅仅只是玩弄文字和包装,如何去扩大影响力、打动消费者、促进传播才是最重要的,通过一次次的尝试,实现了和消费者之间更默契的互动,味全每日C在品牌年轻化的道路上迈出了一大步。



味全每日C已经完成了其品牌人格的设定,接着如何使用自身的资产,建立和消费者之间更稳固的联系,从而吸引更多的关注和购买,将会是其营销方向的重心。


接下来味全每日C还会玩出什么新花样?不如让我们一起拭目以待吧~


欢迎小伙伴在底部发表神评,与我们交流!

免费订阅2017年最佳微信