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汇源果汁:拥抱互联网,为市场营销插上腾飞的“翅膀”

食品饮料品牌观察2021-05-02 15:41:40

2015年,在汇源果汁谈到互联网精神、互联网思维、互联网营销,真可以用“一轮新月才捧出,金珠银珠落玉盘”来形容。

 

 


倡导互联网精神,思想统领行动

互联网思维,是汇源果汁董事长朱新礼在审视2015年国内外市场经济大环境和汇源果汁企业内部微环境后,创造性的做出的“应对经济新常态,实现发展新跨越”的创新务实之举!并用互联网思维,指导公司的产品研发、生产、销售和售后服务。


在产品研发上,一切从目标用户的实际需求出发,从解决用户的痛点着手,在产品命名、包装设计、口味确定等方面广泛征求目标消费群体的意见,满足用户的参与感、体验感和荣誉感。2015年,新开发上市的2.5L果粒王、早啊果蔬汁、CC柠檬、鲜榨坊等新品都处处体现用户思维,均获得了良好的市场反响。



开发互联网渠道,渠道带动销售

2014年12月11日,汇源集团旗下的北京汇源食品饮料有限公司北京销售中心与国内知名外卖订餐平台“饿了么”签署战略合作协议。汇源董事长朱新礼表示,此次战略合作符合年轻消费者普及果汁消费健康理念,将有助于推进从“终端到终点、从客户到用户”的新行销模式的发展。2015年1月2日到1月15日,饿了么联合汇源果汁在其网站上组织开展了“喝汇源e果萃,肾6手机拿回家”的抽奖活动。借助饿了么电商平台,累计销售汇源果汁1200万包。


2015年5月,汇源果汁与全国最大的外卖平台美团外卖强强联手,推出全国天天赠饮活动,向外卖用户随餐赠送美团外卖定制版果汁饮料。双方联合促销汇源果汁500多万瓶,覆盖供应全国25个省,100多个城市,30万家餐厅。同时,京东、天猫、1号店、苏宁、国美等第三方电商平台也增长迅速,实现同比增长83%的好成绩。



自建电商平台,谋划全网营销

2015年4月15日,汇源集团发起“身边的汇源,为健康加码”活动。自4月15日起,“身边的汇源”自建O2O电商平台正式上线,开展线上订单服务,实现线上微店支付、线下电话订购联动,将汇源产品急速送达消费者。消费者通过扫描“身边的汇源”二维码,进入功能页面后,既可以通过“发送”自己的位置发现附近的汇源营业所,打既可以电话订购享受货到付款,又可以通过线上微店直接购买,实时跟踪物流位置,坐等果汁配送到家。截至目前,“身边的汇源”自有电商平台注册用户和粉丝数达到169万人。

2015年5月,汇源果汁和中国工商银行开展跨界合作,双方在融e购电商平台开展业务合作,实现“强强联合”和优势资源互补。汇源果汁以汇源旗舰店(官方直营)的方式进驻融e购平台,有力丰富、拓展企业线上经营渠道的同时,加强融e购平台供应链体系,拉升平台客户流量、活跃度,实现双方互惠共赢。


一份耕耘,一份收获。在互联网精神的指导下,汇源果汁不仅刷新了领先于行业10倍以上的增长速度。而且还在2015年12月15日被《每日经济新闻》主办的创新π榜单发布会上,获得了“2015商业品牌案例潜力榜——年度互联网营销创新”。


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