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怎样点燃冬季销售?统一、味全这样做!

快消通2019-11-17 13:08:58

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【前言】冬季本是饮料销售的淡季,但为了实现动销,统一、味全等食品品牌各自出招,从瓶子上着手,意欲把冬季也变成销售旺季。


月销同比增40%,味全冬季玩拼字


味全每日C果汁的新包装就是这么做的。在它最新推出的包装上,印有不同的汉字,还配上一段话。比如写着“天。”的桃汁包装上写着“宠上天,你要喝果汁”;而“多。”字的苹果汁包装上写的是“笑得多甜,你要喝果汁。”



如果把瓶子排列在一起,包装上的汉字可以排列组合成各种句子。




味全把这一系列包装命名为“拼字瓶”,有7种口味的果汁,每种都有6款不同的汉字包装,一共42款。


这么做的确给每日C的销量带来了大副提升。根据味全提供的数据,2016年每日C果汁每个月的销售额都有同比40%的成长,市场占有率从7月到10月都是国内100%纯果汁品类的第一名。




味全表示拼字瓶的包装营销会持续到2017年2月底。明年1月他们会再次更新包装,把瓶身上的文字换成春节主题;通过扫瓶身二维码出现H5页面和KOL宣传的方式引导人们去玩拼字。


零度果坊,给饮料带上一个小帽子


寒冬来袭,冬季的暖柜饮料可能是一个亮点。但是为应景冬季饮品“保暖”定位,NFC果汁品牌零度果坊给果汁们纷纷戴上了五彩缤纷的帽子,给人以格外温暖的感觉。

其实,这是仿效英国的一个公益活动,零度果坊承诺每售出一瓶带着爱心小帽的零度果坊饮料,都将向贫困地区捐赠1.68元钱(零售价的10%)。据说,每年的第四季度带有小帽子的零度果坊果汁才会上架。


统一,给饮料穿球衣


进入11月后,统一联合曼联俱乐部在上海刮起了一阵“红魔风”,在7-ELEVEN、全家等便利店以及自动售货机出售穿上球衣的饮料产品。据悉,只要消费者集齐11款指定小球衣,就可以兑换4天3晚曼彻斯特之旅,对于曼联球迷而言确实是不小的诱惑。



给饮料穿上球衣的营销方法,一来应景冬季饮品“保暖”定位,二来满足球队粉丝的收藏需求,加上不小的宣传阵仗,着实赚足了眼球。

结语

看到这样的饮料包装,是不是会让冬季懒懒不爱出门的顾客产生购买的欲望呢?对这就是颜值的魅力。如果企业都用心在包装上下功夫,冬季销售这把火害怕点不起来吗?


源自:食品商


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