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我的鲜榨橙汁一场活动为什么能卖2万元?

创业靠谱筹2020-01-02 06:16:51

2017年1月5日,我公司圆满完成 2017格局商学(江苏)企业家春晚千人晚宴的鲜榨橙汁服务。这是我们首次承接这么大的果汁订单,每瓶300mL的鲜榨橙汁,总计1000瓶供晚宴使用。

其实敲定订单那一刻,我就很谈定,因为我知道我们需要几个人,几时开始,什么时候能完成这个订单,确实也如些。这个订单正好也是用来验证我提出的商业模式,不同的代理商如果利用他们自身的基因和掌握的资源来赚钱,如下图所示:


经验证发现,商会和企事业单位的年会,保险和直销的表彰大会,婚宴和谢师宴是拥有这些资源的代理商应该着力开发的精准目标团购客户,一个月接到几场这样活动的订单,赚到的利润比开一个鲜榨果汁店好多了,不操劳,和客户喝喝茶就行。


首先,我来回顾下这次活动的准备和完成服务的过程,今后我的合作伙伴们可以借鉴,举一反三!

1,2016年12月17号,和格局商学院谈妥订单,三天时间之内设计好了当天的活动方案,活动当天将在商家区设立一个鲜榨果汁体验点,可体验可销售。

2,确定当天橙汁外包装的标贴,契合主办方年会的主题,决定一瓶一标,每个标贴一个祝福语。


3、检查果汁瓶库存是否足够,设计好瓶贴并定下去,要有个提前量,以免来不及贴标签,并提前一天贴好瓶贴。

4、检查榨汁的橙汁够不够,并提前一天清洗好。

5、活动当天估计好时间,安排人员榨汁、分装、用保温箱装好并提前一个小时送到会场。

其次:分享我们的活动现场





用户反馈


现场销售情况

从15:00~18:00销售近百瓶,如果12:00~15:00没有断档(被司机耽误,没及时送橙汁过来)或是现场投放一台我们即将上市的商用榨汁机(吧台机),很有可能当天下午将销售超200瓶,营业额3000多元。


我们的橙汁都是十瓶十瓶的卖,如果用家用的榨汁机,如惠人,九阳,美的啊什么之类的,根本不可能会有这种效率。如果用户一下子要5瓶,10瓶之类的,等橙汁榨好,用户都走光光了。

最后:关于利润

每瓶300mL,建议售价15元左右,50%左右的利润,这个价格挺适中的,客户每升花费50元即喝到了无任何添加的个性化果汁(橙汁或是石榴汁),比从酒店订购果汁省钱30~80%,我们的合作伙伴又赚取到了不错的利润,每个月多接几个这样的订单,赚到的利润不亚于在一个很好的商业街区开设的果吧,而且人更轻松。


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