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市场狂飙加速度,瓶装香蕉牛奶大佬欲打造下一个超级单品!

食业家2019-01-16 05:31:03

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第 1058


前言:近日,“同思、同创、同奋进”,济源市优洋饮品有限公司(以下简称“优洋饮品”)2017半年总结大会隆重召开。作为瓶装香蕉牛奶的创领者,优洋饮品在今年上半年交出了一张漂亮的成绩单,并对下半年的工作进行了战略部署。


逆势上扬,销量同比增长35%


近年来,我国食品饮料行业增速明显放缓,从各大上市企业发布的年报来看,领军型企业更是深陷泥潭,出现大面积的业绩下滑。不过,值得注意的是:国内消费者的需求不仅没有减弱,反而总体呈现上升态势。



在这样的行业大背景下,在刚刚过去的上半年,优洋饮品实现同比增长35%的耀眼成绩,尤其是其战略单品优洋香蕉牛奶,吸引了越来越多的新经销商加盟,这也成为优洋饮品全面增长的源动力。此外,瓶装水新品、玻璃瓶果汁、功能饮料产品等集体发力,让优洋饮品的品类布局愈发完善、产品矩阵更为强大。



值得一提的是,优洋饮品上半年斥资3000万引入的一条36000瓶/小时的全自动智能化瓶装水生产线正式投产,为瓶装水新品的全面布局打下了坚实的基础。 



两大目标,下半年部署五大动作


优洋饮品董事长卢苗军强调,2017年公司有两大战略目标:一是发力老产品,将500ml的瓶装香蕉牛奶打造成一款“畅销十年的大单品”;二是布局新产品,在2018年将优洋瓶装水新品的销售额突破2亿元大关。



为此,优洋饮品下半年的工作部署,将围绕以下五大动作展开:一是在上半年增长35%的基础上,实现全年增长50%,在未来三个月开展500ml香蕉牛奶的冰冻化陈列;二是借助状元宴、谢师宴等场景需求,树立大瓶香蕉牛奶在餐饮渠道的地位;三是围绕暑期的消费特点,在网吧、电影院、游戏厅等特通渠道,提升产品的铺市率;四是围绕中秋节、国庆节等重要节点,营造节日旺销的氛围;五是根据市场需求,积极推进新产品的研发和上市工作。


战略携手,构建新型厂商合作模式


在此次大会上,优洋饮品还邀请了经销商代表尹申峰分享了自己的成功经验。尹申峰是一名南阳市的经销商,2015年下半年和优洋饮品达成合作,几个月只销售了47万;而在2016年,优洋香蕉牛奶在当地的销售额就突破了650万,增长了十几倍;2017年,尹申峰豪气万丈,将目标锁定为1500万!



据卢苗军透露,优洋饮品在2017年将构建新型厂商合作模式,对尹申峰这样的经销商进行重点扶持,这些经销商高度认可公司的产品和理念,愿意将自己的成功模式进行市场复制,有实力更有魄力。卢苗军表示,除了南阳市场之外,优洋饮品还将洛阳、三门峡的经销商权交给了尹申峰。到2020年,尹申峰有望成为第一个销售优洋产品破亿的超级经销商。


抢位秋糖,豪华特装展位亮相重庆


众所周知,在今年春糖结束之后,优洋饮品的“水战略”浮出水面,并打造了四大产品系列。



其中,王屋圣冰定位中高端,果味苏打是优洋饮品3~5年最重要的战略产品,优洋不老泉用来构建平台、市场跑量,果闪补水侠葡萄糖运动补水饮料则价格定位精准,2元定价优势突出,其次与市场上的同价位的产品比较, 有容量大、包装好、口味多的优势。



为了快速完成全国布局,在即将到来的秋季糖酒会上,优洋饮品计划投入重金,在重庆打造豪华特装展位,精准地吸引目标客户群。从目前了解的情况来看,优洋瓶装水极有可能成为继优洋香蕉牛奶之后,优洋饮品的第二个大单品,未来的市场表现值得期待。



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编辑丨陈保进

统筹|鹏鹏君   视觉总监|曹老