皇氏牛奶价格网络社区

自从出了这组文案,这款果汁脱销了

首席营销官2018-05-23 08:33:40

后台回复“宝典”送你营销宝典《50本营销必读书+营销工具包》

导读


最近“每日C”在中国的社交网络上火了,一个“拼字瓶”创意给味全省了百万计广告费。




编辑 李东阳

来源 首席品牌官:(id:pinpaimima)本文综合自:第一财经周刊 (ID:CBNweekly2008)老驴的驴(ID:LoryZhao)。


味全公司旗下的果汁品牌“每日C”最近在中国的社交网络上火了。


一个粉丝量只有2000左右的新浪微博账号发了一条关于“每日C”的微博,转发量破万。在这条微博中,“每日C”瓶身上的字被拼成了一句话,人们则在转发和评论的过程中把这些字拼成了不同的句子,一轮无止境的“斗图”就此展开。


让味全公司想不到的是,“我们也不知道“味全每日C”拼字瓶是怎么被玩坏的!”



这一轮campaign要从这三个字说起


味全每日C今年做了三波包装


第一波:理由瓶


就是各种喝果汁的理由

提醒大家喝果汁

一共36款包装




第二波:Hi瓶


这波实际上是个互动活动

上一波是关心自己

这波希望消费者关心身边的人

买瓶果汁送Ta

让更多的人养成喝果汁的好习惯


然后

怕消费者懒得写

所以同时出了一些已经写好文字的



再然后

《微微一笑很倾城》上映了

干脆就出了一波“微微版台词瓶”

没想到超火




第三波:拼字瓶


本轮传播的目的是

让消费者冬天也要喝冷藏纯果汁


越冷越要喝

因为

秋冬更需要抵抗力

“你要抵抗力,你要喝果汁”


把“抵抗力”三个字分别放在了三个瓶子上


拼字瓶

就是这么来的



自然也有了下面几款








本来打算这样卖



实际上这波就是个promotion

买二赠一


然后呢

网友开始了







快过年了

新年拼字瓶包装上架





考虑到过年走亲访友

除了祝福语

又添加了一些称谓

比如


这样大家就可以拼成




然而

并不是所有事情

都如你所愿










本来在称谓里

拿掉了”奶”字,拿掉了“三”字

就是怕出现

“二奶”“小三”这类词


然并卵





当然

也有个别正能量的



每年年底往往是消费品公司预算最紧张的时候。在不做大改动的前提下,更换瓶身标签和设计,意味着味全只需要付出重新设计标签的成本,以及承担以往版本的库存压力。


味全这一次足够大胆,甚至是有些冒险。


然而,销售表现是来自市场最直接的反馈和证明。作为一款冷藏果汁饮品,“每日C”夏季高峰和冬季低谷之间的销售差额约有30%。今冬销量不降反升7%。


味全最终从这场营销中收获了一个有些意味深长的小发现——“中文实在是太有趣了”。这个发现是跟年轻人一起玩出来的。


欢迎小伙伴在底部发表神评,与我们交流!

想第一时间 看到好玩、有趣的品牌案例

长按二维码,一键关注